【2015廣州家具展 太平洋家居網(wǎng)】第35屆中國(廣州)國際家具博覽會于3月18日-22日在廣州琶洲展館拉開帷幕，為全球經(jīng)銷商、專業(yè)觀眾呈現(xiàn)一場“大家居”時尚潮流盛宴。太平洋家居網(wǎng)深入一線，全程跟進報道，見識家具品牌優(yōu)品，探索前沿設(shè)計和技術(shù)先鋒，與行業(yè)領(lǐng)軍人物交流，解析家具行業(yè)發(fā)展之道。

　　品牌：廣州康耐登家居用品有限公司

　　嘉賓：康耐登家居市場部經(jīng)理 李小鵬

以現(xiàn)代設(shè)計理念發(fā)揮實木家具美感

　　【PChouse】：在這次展會上，康耐登主推哪些新品系列呢?2015計劃通過哪些渠道推廣這些新品?

　　【李小鵬】：我們主要推實木系列，全實木的產(chǎn)品。我們還是以原有的經(jīng)銷商渠道，就是以專賣店的形式進行推廣。因為去年實木系列的產(chǎn)品研發(fā)出來后，在市場上比較受歡迎，原有的線下渠道有很多經(jīng)銷商申請，現(xiàn)在已經(jīng)有四五十家專賣店了。今年的話，實木這一塊的產(chǎn)品會增加得多一些。

　　【PChouse】：康耐登有電商旗艦店嗎?

　　【李小鵬】：有的。康耐登有天貓旗艦店，但是線上旗艦店的產(chǎn)品跟線下售賣的產(chǎn)品不一樣。

　　【PChouse】：最新的實木系列會在天貓旗艦店售賣嗎?

　　【李小鵬】：暫時不會。

　　【PChouse】：康耐登旗下的六大產(chǎn)品系列主要是現(xiàn)代風(fēng)格，今年新推出的實木系列感官上明顯不同，這樣的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變是出于怎樣的考慮?

　　【李小鵬】：康耐登的產(chǎn)品一直以現(xiàn)代時尚風(fēng)格為主，在現(xiàn)代時尚領(lǐng)域不斷深挖，根據(jù)消費者需求——現(xiàn)代年輕人的需求不斷升級，實木系列同樣擁有康耐登最明顯的DNA——現(xiàn)代、時尚性。在消費者心中，實木一般會偏于中式的印象，像雕花、笨重、古典的這些印象。我們所謂的現(xiàn)代式的改變，就是以現(xiàn)代的設(shè)計理念把實木家具的美感發(fā)揮得淋漓盡致。目前現(xiàn)代實木這一塊的市場，我們是首家在做，許多其他的企業(yè)也都紛紛往這個方面發(fā)展。

　　【PChouse】：普通人想到實木家具就會想到明清家具、古典家具或者說更偏國外風(fēng)的美式古典家具，除了您剛才說的現(xiàn)代基因之外，我們產(chǎn)品與其他實木產(chǎn)品的區(qū)別在哪里呢?

　　【李小鵬】：我們產(chǎn)品的區(qū)別第一個體現(xiàn)在材料方面，我們采用的是北美的黑胡桃，黑胡桃的紋理和色澤非常漂亮，與紅木家具相比有明顯的區(qū)別。第二個是價位，因為北美黑胡桃比紅木的價格相對便宜一些，但是和紅木是一個級別，所以它的性價比更高。第三個是設(shè)計感。設(shè)計上比其他實木家具更時尚更現(xiàn)代。這是我們最大的優(yōu)勢。

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特色功能與時尚設(shè)計相結(jié)合

　　【PChouse】：實木系列的消費群體定位是80、90后嗎?

　　【李小鵬】：應(yīng)該說不能以年齡來區(qū)隔。我們定位于用戶的心態(tài)和消費品味。我們的目標(biāo)群體應(yīng)該是很大程度上接受都市生活，喜歡現(xiàn)代時尚產(chǎn)品的人群，現(xiàn)在也有很多80、90后喜歡中式和歐式的產(chǎn)品，那這種就不是我們的消費群體。另外，他愿意把家作為與朋友分享的場所，愿意舉行一些家庭聚會，我們的實木系列這種現(xiàn)代時尚感會讓他感覺到心態(tài)非常年輕。

　　【PChouse】：這個系列從去年已經(jīng)進入市場了，經(jīng)銷商和專賣店的市場反饋怎樣?

　　【李小鵬】：目前短短一年內(nèi)，我們在全國已經(jīng)有四五十家專賣店了，這個成績對于一個新系列，而且是相對高端的系列而言，在業(yè)內(nèi)是非常可觀的。實木系列僅用一年的時間就已經(jīng)占到我們公司四成以上的市場份額。

　　【PChouse】：相對于以前的產(chǎn)品，這款新品更受消費者的喜愛?

　　【李小鵬】：對。因為我們還加了功能在產(chǎn)品里面。

　　【PChouse】：有哪些特色功能呢?

　　【李小鵬】：舉個例子說，我們的沙發(fā)有可伸縮性，有音響功能，通過手機wifi可以直接連接播放。有些手機操縱還有記憶功能，比如說，你覺得某些角度躺著很舒服，在手機里可以記憶，下次可以一鍵調(diào)節(jié)到最舒服的角度。

　　這種功能系列在市場上也很受歡迎，但是很多是很笨重的，一坐下去整個就埋在沙發(fā)里，舒服是很舒服，但是視覺效果就不行了。我們把功能性的產(chǎn)品時尚化，增強設(shè)計感。把功能和時尚結(jié)合在一起，占據(jù)了兩個的唯一性，所以在這個品類里面，產(chǎn)品有特色，非常專業(yè)，自然會受到市場的歡迎。

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營銷的根本：回歸產(chǎn)品本身

　　【PChouse】：康耐登去年代理了北歐風(fēng)情，北歐風(fēng)情在中國已經(jīng)有一定的知名度了，和康耐登的產(chǎn)品會形成互補或者多品牌的宣傳效應(yīng)，那去年代理的情況如何?

　　【李小鵬】：北歐風(fēng)情進入中國已有20年的時間，在設(shè)計師領(lǐng)域是非常受歡迎的。它的產(chǎn)品風(fēng)格也是以北歐、簡約為主，和康耐登追求的產(chǎn)品方向和設(shè)計理念是不謀而合的，只是他在對中國市場的把握和中國消費者的理解方面沒有康耐登一直做國內(nèi)市場這么深。

　　雙方在經(jīng)過接觸之后，我們在招商方面幫他尋找投資者，而不是說我們?nèi)珯?quán)代理，具體的店面經(jīng)營和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，以及市場推廣，還是北歐風(fēng)情自己來做。北歐風(fēng)情總部對我們在市場上的經(jīng)營表現(xiàn)和對產(chǎn)品在現(xiàn)代時尚領(lǐng)域的理解，非常認(rèn)可，所以才會把招商的工作交給我們來做。

　　我們可能會在經(jīng)過一兩年的招商之后，才會有更深層次的合作。我們未來可能會對它的產(chǎn)品研發(fā)，專賣店的選擇，店面裝修這些層面給予改革或是建議，在這方面會更深化，目前只是幫他們做招商的工作。

　　【PChouse】：去年的招商工作你覺得完成的如何?

　　【李小鵬】：去年我們還處于一個磨合期，已經(jīng)幫他們招了幾家，他們也非常認(rèn)可，所以才會在這次展會上單獨給他們一塊展示區(qū)域，今年也會加大招商的力度。

　　【PChouse】：現(xiàn)在行業(yè)里經(jīng)常有跨界的合作，例如小米家裝，萬科家裝，這樣會起到一定的品推效應(yīng)，康耐登在2015年會不會考慮一些跨界合作呢?

　　【李小鵬】：我們說營銷的根本最終還是要回歸到產(chǎn)品本身來，那跨界等等形式如果能給終端消費者帶來關(guān)鍵的利益點，我們會說這是成功的跨界，那如果說僅僅是為了一個噱頭，或者說為了一個吸引點，那最終的營銷成本還是會轉(zhuǎn)移到消費者身上。這種(跨界)康耐登是不會去干的，我們更多的會去關(guān)注產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、材料創(chuàng)新，研發(fā)創(chuàng)新，我們更關(guān)注產(chǎn)品這塊，所以說我們在跨界營銷方面相對會慎重一些。

　　【PChouse】：2015年會用什么形式進行品牌宣傳呢?

　　【李小鵬】：這幾年，我們在移動互聯(lián)網(wǎng)這塊的投入一直在加大。今年，我們可能在自媒體這塊的投入和推廣會更重視一點。這也是根據(jù)我們的消費者習(xí)慣來的，喜歡時尚的人基本上都會使用微信等移動端的產(chǎn)品，他們可能更喜歡各種朋友圈之間的推薦，他們的可信度和推薦會對他們的影響更大，而不是原來的硬廣，80、90后對硬廣的抵觸情緒會比較大，也就是說，我們會更注重與消費者的互動傳播。

　　【PChouse】：說到注重消費體驗這塊，最近有些家居品牌在做O2O模式，康耐登也有做電商這種形式，會不會逐漸過渡到O2O，形成線下體驗店這種模式?

　　【李小鵬】：這是我們發(fā)展的方向。我們現(xiàn)在線上線下的產(chǎn)品是區(qū)隔開的，未來我們要和經(jīng)銷商去不斷探討怎么打通其中的環(huán)節(jié)。

　　謝謝您參加我們的采訪。

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